En nous appuyant sur un solide héritage de près de 150 ans, nous ouvrons la voie pour réimaginer et améliorer la vie au quotidien. Aujourd'hui et pour les générations à venir. Grâce à des marques et des technologies innovantes et durables, et grâce à nos équipes dans le monde entier. Henkel détient des positions de leader dans les activités industrielles et grand public : Notre portefeuille comprend des produits de soins capillaires, des cosmétiques, des lessives, des adoucissant ainsi que des adhésifs, des produits d'étanchéité et des revêtements fonctionnels renommés.
Ejecutivo de Ventas Santander
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About this Position
Execute local sales plans and strategies in line with the SBU strategy to retain and develop existing customers, acquire new customers, and ensure the achievement of sales, distribution, and profitability targets within the assigned territory or accounts.
What you´ll do
- Execute local sales plans and strategies in alignment with SBU objectives.
- Develop and implement customer-specific action plans based on each customer’s roadmap and business needs.
- Deliver sales and distribution targets (KPI OSG, PC %, GP %) within the assigned territory or defined accounts.
- Build and maintain strong, long-term relationships with key customers and distributors (A and B segments).
- Communicate and align with KAMs and the sales team on customer-specific priorities, actions, and follow-ups.
- Execute KAM strategies, including listings, promotions, and commercial initiatives, according to SBU guidelines.
- Implement pricing and promotional actions in the market.
- Coordinate with Technical Customer Service to conduct line trials and resolve customer requests and complaints.
- Manage and/or steer distributor sales forces and third-party sales representatives.
- Ensure excellence at the point of sale, including merchandising and proper brand representation in stores and salons.
- Conduct regular field, market, jobsite, and store visits to:
- Follow up on in-store implementation and promotions.
- Monitor stock levels.
- Identify gaps, risks, and growth opportunities.
- Coordinate education and training programs with technical advisors and track their impact on sales performance.
- Take and process customer orders accurately and on time.
- Negotiate customer agreements in line with company policies.
- Perform administrative tasks related to reporting, forecasting, and contract management.
- Monitor overdue payments, follow up with customers, and block orders when required in line with credit policies.
What makes you a good fit
- Crisis handling customer research identifying key player roles networking.
- Social selling objection handling proposal generation.
- Deal struc prospecting providing proof questioning sales call planning.
- Facilitates sales digital fluency territory.
- Portfolio management value selling.
Some perks of joining Henkel
- Flexible work scheme with flexible hours, hybrid work model, and work from anywhere policy for up to 30 days per year
- Diverse national and international growth opportunities
- Global wellbeing standards with health and preventive care programs
- Gender-neutral parental leave for a minimum of 8 weeks
- Employee Share Plan with voluntary investment and Henkel matching shares
At Henkel, we come from a broad range of backgrounds, perspectives, and life experiences. We believe the uniqueness of all our employees is the power in us. Become part of the team and bring your uniqueness to us! We welcome all applications across different genders, origins, cultures, religions, sexual orientations, disabilities, and generations.
JOB ID: 26095583
Job Locations: Colombia, Santander, Bucaramanga
Contact information for application-related questions: Recruitment.LATAM@henkel.com
Please do not use this email address for sending your application or CV. To apply, please click on the "Apply for this role" button below. Applications sent via e-mail will not be accepted.
Application Deadline: As long as the vacancy is listed on our Career Site, we are happy to receive your application
Job-Center: If you have an application already, you can create or log in to your account here to check the status of your application. In case of new account creation, please use your email address that you applied with.
À propos de Henkel
FAQ
Plusieurs postes m'intéressent. Puis-je déposer plusieurs candidatures en même temps?
Oui – il vous suffit de compléter votre profil en ligne. Vous pourrez ensuite postuler pour plusieurs postes.
L'offre est en anglais, dois-je postuler en anglais?
Oui, s'il vous plaît. Henkel étant un groupe international, vous travaillerez avec des collègues issus du monde entier et l'anglais est donc la langue officielle de notre entreprise. En règle générale, il est conseillé de postuler dans la langue de l'offre.
Pendant le processus, suis-je informé du statut de ma candidature?
Chaque poste à pourvoir est unique, et mener à bien le processus est important pour vous comme pour nous. Nous voulons être sûrs que nous travaillerons bien ensemble. Nous fournirons des retours aux candidats tout au long du processus.
Les employés peuvent-ils passer d'une branche/d'un pays à l'autre?
Oui, c'est même une caractéristique de Henkel: nos employés sont polyvalents et mobiles. Cela contribue à la grande réussite mondiale de notre entreprise.
Notre philosophie « Triple deux » va dans ce sens: vous pourrez acquérir une expérience dans au moins deux fonctions, deux pays différents et deux secteurs d'activités. Nous appliquons cette philosophie car nous pensons qu'occuper différents postes, dans différents domaines et dans nos différentes branches est bénéfique pour votre évolution personnelle et vous permet de mieux comprendre Henkel en tant qu'entreprise mondiale.
Vous trouverez ici des informations complémentaires sur nos programmes de formation.
Quels documents dois-joindre à ma candidature?
Les plus importants sont votre C.V. et vos diplômes. Notre système de candidature en ligne vous permet de créer un profil unique par lequel vous pouvez nous montrer que vous êtes le candidat idéal.
Merci de nous envoyer tous les documents nécessaires à votre candidature (rapports de stage, diplômes, relevés de notes, etc.) sous forme de fichier PDF.