En nous appuyant sur un solide héritage de près de 150 ans, nous ouvrons la voie pour réimaginer et améliorer la vie au quotidien. Aujourd'hui et pour les générations à venir. Grâce à des marques et des technologies innovantes et durables, et grâce à nos équipes dans le monde entier. Henkel détient des positions de leader dans les activités industrielles et grand public : Notre portefeuille comprend des produits de soins capillaires, des cosmétiques, des lessives, des adoucissant ainsi que des adhésifs, des produits d'étanchéité et des revêtements fonctionnels renommés.
Key Account Manager
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About this Position
Based in Jakarta, this role drives key account management and business development across Indonesia, Singapore, Brunei, and the Philippines. Working closely with regional teams, the position executes account strategies, develops opportunities in upstream and midstream Oil & Gas projects, and manages commercial execution to deliver sustainable growth across the region.
What you´ll do
- Defines and executes target account strategy with regional teams to ultimately achieve annual sales target (SIP Plan)
- Business Development and Key Account Management for sub-regional territories (Indonesia, Singapore, Brunei, Philippines)
- Builds and nurtures strong business relationship with EPC / End Users / Operators primarily in the Oil & Gas upstream and midstream sector focusing on greenfield projects
- Establish strong support to channel partners in defined territories - Identifies and monitor business opportunities primarily for the upstream, midstream market in defined territories
- Defines account-specific pricing, negotiates contracts, ensures fulfilment of commitments and implementation of commercial policy
- Updating of CRM tool for opportunity tracking and monitoring vs demand forecast
Sales forecast updates, monthly reports, etc.
Sales forecast updates, monthly reports, etc.
What makes you a good fit
- Engineering Degree with minimum 10 years of working experience in the Oil & Gas Services / Construction industry
- Strong Command in English (written and verbal)
Possess strong business traits not limited to the below:
- Relationship Management - building rapport with channel partners and client's key decision-makers to cultivate long term partnership
- Strategic Planning & Business Acumen - develop strategic plans for key accounts to drive business growth and identify new opportunities
- Negotiation Skills - ability to negotiate complex deals to reach a mutual beneficial agreement
- Consultative & Value Based Selling - understanding customers pain points and demonstrate the value of products / services / technical
- Analytical Skills - ability to interpret data trends to identify opportunities and provide business insights
- Communication & Presentation Skills - strong ability to clearly convey message via presentation, reports
- Project Management Skills - ability to manage multiple tasks (orders) and prioritizing demands from various accounts whilst meeting expectatioTeamwork - working across multiple departments and business units to ensure seamless business execution
Some perks of joining Henkel
- Flexible work scheme with flexible hours, hybrid work model, and work from anywhere policy for up to 30 days per year
- Diverse national and international growth opportunities
- Global wellbeing standards with health and preventive care programs
- Gender-neutral parental leave for a minimum of 8 weeks
- Employee Share Plan with voluntary investment and Henkel matching shares
- Outpatient medical coverage for employees and eligible dependents
- Life, Hospital, Personal Accident Insurance Coverage
- DPLK (Financial Institution Pension Fund)
- Annual Physical Examination
At Henkel, we come from a broad range of backgrounds, perspectives, and life experiences. We believe the uniqueness of all our employees is the power in us. Become part of the team and bring your uniqueness to us! We welcome all applications across different genders, origins, cultures, religions, sexual orientations, disabilities, and generations.
JOB ID: 26095186
Job Locations: Indonesia, Jawa, South Tangerang
Contact information for application-related questions: talent.seaanz@henkel.com
Please do not use this email address for sending your application or CV. To apply, please click on the "Apply for this role" button below. Applications sent via e-mail will not be accepted.
Application Deadline: As long as the vacancy is listed on our Career Site, we are happy to receive your application
Job-Center: If you have an application already, you can create or log in to your account here to check the status of your application. In case of new account creation, please use your email address that you applied with.
À propos de Henkel
FAQ
Plusieurs postes m'intéressent. Puis-je déposer plusieurs candidatures en même temps?
Oui – il vous suffit de compléter votre profil en ligne. Vous pourrez ensuite postuler pour plusieurs postes.
L'offre est en anglais, dois-je postuler en anglais?
Oui, s'il vous plaît. Henkel étant un groupe international, vous travaillerez avec des collègues issus du monde entier et l'anglais est donc la langue officielle de notre entreprise. En règle générale, il est conseillé de postuler dans la langue de l'offre.
Pendant le processus, suis-je informé du statut de ma candidature?
Chaque poste à pourvoir est unique, et mener à bien le processus est important pour vous comme pour nous. Nous voulons être sûrs que nous travaillerons bien ensemble. Nous fournirons des retours aux candidats tout au long du processus.
Les employés peuvent-ils passer d'une branche/d'un pays à l'autre?
Oui, c'est même une caractéristique de Henkel: nos employés sont polyvalents et mobiles. Cela contribue à la grande réussite mondiale de notre entreprise.
Notre philosophie « Triple deux » va dans ce sens: vous pourrez acquérir une expérience dans au moins deux fonctions, deux pays différents et deux secteurs d'activités. Nous appliquons cette philosophie car nous pensons qu'occuper différents postes, dans différents domaines et dans nos différentes branches est bénéfique pour votre évolution personnelle et vous permet de mieux comprendre Henkel en tant qu'entreprise mondiale.
Vous trouverez ici des informations complémentaires sur nos programmes de formation.
Quels documents dois-joindre à ma candidature?
Les plus importants sont votre C.V. et vos diplômes. Notre système de candidature en ligne vous permet de créer un profil unique par lequel vous pouvez nous montrer que vous êtes le candidat idéal.
Merci de nous envoyer tous les documents nécessaires à votre candidature (rapports de stage, diplômes, relevés de notes, etc.) sous forme de fichier PDF.